Del Outsourcing a las flores
Cuando Juan Camilo Sanz comenzó a estudiar Administración y Negocios Internacionales en el exterior nunca se imaginó que sería el dueño de su propio negocio y menos aún, que dedicaría la mayor parte de su tiempo a la siembra y comercialización de flores en las afueras de la ciudad de Bogotá.
Comenzó como la mayoría de colombianos: siendo empleado de una compañía durante tres años en Inglaterra; tiempo durante el cual fue ascendido a cargos de dirección. Su interés por abrir nuevos mercados y liderar procesos de crecimiento en la empresa para la que trabajaba, lo llevó de viaje a Nueva York. Allí en medio de las dificultades que supone un país desconocido duró cerca de 8 años.
"A raíz del ultimo trabajo que tuve en un puesto directivo en una compañía de Outsoursing desarrolle amistades y relaciones con gente de la ciudad y gracias a un amigo que tenía una historia similar a la mía, me motivé a independizarme", indicó.
El paso por esta ciudad y la motivación de su amigo, quien meses atrás había renunciado a su empleo para montar su compañía importadora y exportadora de flores, dieron como resultado una decisión difícil, que marcaría el rumbo de su vida laboral: la renuncia de su trabajo directivo para adquirir junto con su amigo Macarena Farms, una compañía que exporta flores de calidad Premium para suplir el mercado estadounidense.
"Nos tocó reacondicionar básicamente toda la empresa. Esto nos ha tomado un buen par de años, porque nos tocó arrancar todas las variedades de flores y sembrar nuevas para exportar", asegura.
Hoy, Maracena Farms, exporta a los Estados Unidos y cerca de 12 países en el mundo y-según cuenta-siguen en la búsqueda de nuevos dichos del mercado que paguen por calidad y que, asegura traerá el reciente Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos y los otros Tratados Comerciales que están en camino.
"El sector floricultor se puede beneficiar del TLC con los Estados Unidos porque ya no vamos a depender de tratados temporales como el APTEA. De manera que vamos a tener el acceso libre de nuestros productos y esto supone una ventaja competitiva frente a países como Ecuador, lo que incrementaría nuestras ventas", sostiene.
